大部分律师拿到律师执业证之后，第一件事就是把律师证照片发到朋友圈里面，这种做法挺好，也算是直接地“广而告之”了，不过让人知道你是律师，这仅仅说明你有律师执业资格这个证件，你干的是律师这个职业，这是他人认识你的第一步，但是中国的律师有几十万人，你用什么办法把自己与他人区别开来？换句话说，你该怎样吸引别人并且表现得与众不同呢？

一、沟通（舒畅）
结合律师营销，我要重点说明以下几个问题：
1、衣着
着正装这是基本要求，西装不能太廉价，在衣着这个问题上，应该要舍得投资，当然女士着装不要太暴露，太时髦。
2、外在
男士应该刮胡子，头发不宜过长，要给人一种干练的感觉，女士建议化淡妆。
3、车辆
有条件的朋友，可以优先选择B级以上的车辆，但是不建议大家盲目攀比。
4、礼节
见面寒暄，握手等等基本礼仪，此处我就不赘述了，人际交往礼仪可以作为专业课程学习一下。
5、谈吐
大家一定要注意：口语表达能力对于律师而言是至关重要的！
在2019年底，某商会的领导给我介绍了一家法律顾问，他跟我聊天，他说其实他在顺德认识不少律师朋友，但是他有什么事情并不喜欢找其他人，为什么？
他说我觉得你的表达能力比他们好多了，跟我好沟通，感觉很轻松。
这是我的一个现身说法！
有的人问律师是不是必须能言善辩或者巧舌如簧？这其实是对律师工作的误解！
律师需要能言，但并不必然需要善辩，我不主张大家有事没事地去辩论或者争辩！
为什么呢？
首先，律师营销的时候，比如你去拜访客户，特别是那些大大小小的老板，请记住一个沟通技巧：即便是你不赞同他的看法，你也必须尊重他的表达，不要过于强势，不要争辩！
当老板的人都很任性，你争来争去，谁找你做案子啊！至于他们的那些错误认识，可以选择更为委婉的方法进行。
其次，庭审。很多人以为我们的庭审跟那个港片、好莱坞大片里面演的一样。
其实呢，我们的庭审没有严格意义的辩论，法官主导庭审的时候也不允许你在那里争得面红耳赤，法庭上的表达，要记住一个核心点：把好钢用在刀刃上，就非常棒了。

在此，我跟大家分享一个提升口语表达能力的方法：
第一：讲话要做到层次分明，你的思维不要乱，一个观点一个观点的表达。
第二：你的普通话水平要过关！
怎么提高自己普通话水平呢？建议大家买一套“普通话训练与测试”的专用教材，每天阅读30分钟，坚持阅读一个月以上，我相信你的口语表达就会有所改观。
以上我说的是关于沟通/交流/表达等方面的一些建议，我希望大家给你身边的朋友形成一个标签，那就是：好沟通，个人形象干净、整洁！

二、人品（可靠）
不管是什么类型的客户，他们找律师是要解决法律问题的，律师解决法律问题的过程就是提供法律服务的过程，而法律服务本身是个无形的东西，所以他们总希望找一个靠谱的人，不能今天把钱收了，明天就开始敷衍了事，只管收钱不管办事！
那什么样的人才算靠谱呢？
所谓靠谱的人，就是凡事有交代，件件有着落，事事有回音！
我觉得这句话不难理解，我希望大家把这句话刻在自己的脑海里，并且在整个律师职业生涯里，通过行动来阐释靠谱的含义。
大家注意了，一个人靠不靠谱，不是说出来的，而是用细节体现出来的，我给大家一个小妙招：及时反馈办案进度是最好的方法，没有之一！
你不要以为你只要给当事人一个满意的结果就可以只办事不反馈，应该是整个办案过程都及时反馈，很多时候，我们律师没有办法控制最后的结果，但是我们要让客户知道我们一直在努力！
当你周边的朋友或者客户给其他朋友介绍你的时候，都对你伸出了大拇指，并且说这个人值得信赖，那你的这个律师人品的“标签”就ok了。

三、专业（扎实）
前面我讲到了着装、谈吐，人品，下面讲另外一个很重要的标签，那就是“专业”。
专业这个标签，在刚接触客户的时候，他是看不出来的，那我们有什么办法快速展现出自己的专业呢？
首先、王婆卖瓜自卖自夸
在2000年前后，法律服务行业虽然需求不多，但是律师很少，所以客户见到律师的时候，对话往往是这样的：
你是律师吗？
我是律师。
我有事情需要律师帮忙……
但是最近的10年，客户与律师的对话情景就不一样了。
我记得我刚入行的那几年，客户咨询法律问题是这样的：
你是律师吗？
我是律师
你主要是做什么的？
。。。。。。。
大家发现没有？现在的客户找律师，他们有一个很大的变化，那就是他希望找一个专业的律师，而不是笼统的，找一个律师来办事。
也就是说，客户的专业化意识比律师的专业化意识可能更强烈，只不过客户不太会辨别哪些律师更专业，哪些不怎么专业。
有鉴于此，所以我们要怎么做呢？
（1）对于年轻律师而言，你需要“王婆卖瓜自卖自夸”，我就是xx领域的专业律师。
大家要注意，我不是让大家去忽悠客户，而是因为普通民商事案件只要你认真做，难度并不大，也容易上手，最重要的是一个责任心的问题！
比如：婚姻，劳动，工伤，交通事故，民间借贷，房屋买卖等等，办好这些案件是一个民商事律师的基本功！
再说刑事案件，绝大部分刑事案件，办案难度也不大，年轻律师也是可以做好的，所以大家要给自己一点信心！
至于说群体性的，重大疑难的，甚至于冤假错案，其实刚入行你一般也接触不到，你就更不用担心太多了。
在这里，我要特别强调的是：责任心！
（2）专业的标签怎么来的？
大部分情况下，往往是律师自己先把标签贴起来，然后客户验证之后发现确实还不错，久而久之，客户就会觉得这个律师是某方面的专家。
你不能等着客户给你贴标签，因为客户了解你需要很长时间，他们没办法短时间给你贴上专业的标签。
（3）贴标签之前，要做哪些积累和准备？
你一定要进行系统的学习，对于常见的民商事案件，一定要学会类型化的学习方法，各个击破，对于普通刑事案件，其实也可以按照罪名的类型化，一个一个类型的过关，关于学习的问题，此处就不赘述了。
（4）专业标签和万金油是否存在冲突？
对于律师新人而言，大家为了生存，大部分是民商事，刑事案件都做，还没有到挑剔的份儿。
但是考虑到普通案件没有那么大的难度，所以贴标签可以先泛化一些，只要端正了态度，你是可以服务好客户的，等自己积累了三五年，那就需要进一步缩减自己的标签，做得更为专业一些！
（5）对于老律师而言，贴标签的含义与律师新人是一样的吗？
老律师的标签和定位应该注重差异化竞争，那什么叫做差异化竞争？
我的理解是：人无我有（市场空白点），人有我优（更胜一筹），人优我转（再次开拓新市场）！

在过去的十年，我系统研究了常见的民商事诉讼及非诉业务，针对劳动法律风险防范，公司章程条款的优化设计，公司治理，公司僵局的破解，股权设计，还有知识产权等方面都积累了比较好的经验。
我自己目前的业务方向主要是：以服务企业为主，通过法律顾问的方式帮助企业化解和防范法律风险，并且一体化解决涉及到企业及企业经营者的诉讼及非诉事务，我自己并没有一直在基础的民商事领域与年轻律师竞争，当然了，我的专业定位也在不断地摸索中。

以上是我对于律师营销贴标签的一点感悟，希望对大家有用，有不对之处，还望各位同行批评指正。
本文节选自“提升年轻律师执业技能的九堂课”，未经授权，请勿转载。